営業いろいろ
営業、営業、と一般にはひどく簡単に「営業」という言葉でひとくくりにされていますが、もちろんそんなに単純なことはなく、営業にも種類があります。
まず、大きく分けて、営業を働きかける先が、個人なのか法人なのかの違いによって、個人営業と法人営業に分けられます。
次に、営業を働きかけるのが始めての相手か、すでに何度か取引のある相手なのかの違いによって、新規開拓営業とルート営業に分けられます。
営業マンが会社の外に出て行って、直接お客様のところに訪問するものと、営業活動を会社から外に出ずに行うものとの違いによって、外勤営業と内勤営業があります。
具体的には
営業職は、以上に上げたものだけでなく、ほかにも種類はありますが、大まかに分類すると上に上げたものとなります。
それぞれ組み合わせによって、何通りものバリエーションがありますから、営業の種類は数え切れないほどの種類があることになります。
具体的には、法人営業のルート営業を外勤で行うもの、あるいは。個人営業の新規開拓を内勤で行うもの、といったバリエーションが考えられます。
営業マンとして行うことになる営業スタイルは会社によって違いますから、会社によっては、上に上げたようにはっきりと区別されているわけではなく、新規開拓とルート営業を一人の営業マンにやらせることも当然ありますし、法人と個人を顧客としている会社もありえます。